Как стать хорошим продавцом?

Этот вопрос задает себе каждый предприниматель (если, конечно, ему нужно что-то продавать). Начать обучение продажам можно с "азбуки" продаж - с кучей картинок, крупным шрифтом и "азбучной" версткой :-)

Книга Сергея Ребрика "Тренинг профессиональных продаж" - российский бестселлер для начинающих и продвинутых менеджеров по продажам и предпринимателей. В книге нет ничего лишнего, никакой воды - только основные принципы, отвечающие на вопрос "Как стать хорошим продавцом?". Будет крайне полезна всем менеджерам по продажам, руководителям отделов продаж, индивидуальным предпринимателям, и предпринимателям, строящим собственный отдел продаж.

Рассмотрены вопросы:

о психологии продаж;
о ключевых этапах в процессе продажи;
о корпоративной книге сценариев продаж (фантастически полезная и очень простая вещь - проверено на практике!);
об установлении контакта;
о презентации коммерческого предложения;
о работе с возражениями;
о завершении продажи;
о маркетинге, рекламе, мерчандайзинге;
о телемаркетинге (продажах по телефону), как продавать по телефону если Вы звоните клиенту и если клиент звонит Вам;
об обслуживании высокого класса;
об управлении процессом продаж (много);
о переговорах о цене (торге).

К сожалению, на момент написания заметки, книга уже отсутствовала в продаже, однако ее всегда можно найти, воспользовавшись Яндексом или Гуглом.

Если хотите узнать, как стать хорошим продавцом, купите и прочитайте обязательно. И продавайте :-) Полезна будет только для практиков.